2018年，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的熱潮還在持續(xù)，AI人工智能、小程序、新零售、共享經(jīng)濟(jì)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算這些前沿領(lǐng)域不斷誕生新的公司和產(chǎn)品，各種風(fēng)口也是接踵而至。可以說，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的火爆代表著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的剛性需求，哪些領(lǐng)域有風(fēng)口，就說明這個(gè)領(lǐng)域從技術(shù)到市場都在不斷完善和成熟。

風(fēng)口涌現(xiàn)，同時(shí)也代表著激烈的市場競爭。互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司如何在風(fēng)起云涌的市場競爭中脫穎而出，在創(chuàng)業(yè)初期做好推廣很中號(hào)。如何推廣，從哪里入手，如何快速獲取流量，怎樣獲得第一批種子用戶，有些公司輕車熟路，有創(chuàng)新有思路，而有些公司則比較迷茫，甚至臨時(shí)抱佛腳，無病亂投醫(yī)療。

　創(chuàng)業(yè)公司新產(chǎn)品上線，獲得第一批代理用戶很重要。尤其是現(xiàn)在很多新產(chǎn)品，都需要加盟代理渠道的建設(shè)和拓展，和直接面向目標(biāo)用戶不同，招商代理渠道的建設(shè)，你面對(duì)的用戶同樣也是創(chuàng)業(yè)者，只是這些創(chuàng)業(yè)者希望借助成熟的平臺(tái)，較低的門檻，切入你所處的領(lǐng)域快速賺錢。這類用戶相對(duì)來說，也很了解互聯(lián)網(wǎng)，在選擇項(xiàng)目時(shí)目光也十分的挑剔。如何獲得這些用戶的芳心，獲取第一批代理用戶，將決定你的產(chǎn)品是否能夠切入更多的細(xì)分領(lǐng)域和地區(qū)，并快速得到用戶的認(rèn)可和品牌的傳播。

　那么該如何有的放矢的去獲得第一批代理用戶呢，這里將從項(xiàng)目品牌招商和全網(wǎng)營銷方案兩個(gè)渠道來分析

　　項(xiàng)目品牌招商

　　想拓展加盟代理渠道，光靠自身的營銷推廣是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。因?yàn)椴还苁悄膫€(gè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司，在推廣中首先要面對(duì)的都是潛在的直接用戶，也就是對(duì)你的產(chǎn)品有需求的公司企業(yè)，而不是想加盟代理你的產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)者。如果把推廣的重心放到想找項(xiàng)目加盟代理的創(chuàng)業(yè)者上，很明顯就搞錯(cuò)了推廣的重心。畢竟不管是新公司創(chuàng)業(yè)，還是新產(chǎn)品上線，忽視直接用戶，而去一味拓展加盟代理，最終只會(huì)顧此失彼，失去了推廣的本質(zhì)意義。

加盟代理渠道的建設(shè)，往往是產(chǎn)品中期的事情。比如營銷重心向代理用戶偏移，開展項(xiàng)目渠道招商會(huì)議。而在產(chǎn)品初期，因?yàn)橐攸c(diǎn)兼顧直接用戶，想拓展代理用戶，通過第三方平臺(tái)就變的很重要。因?yàn)樾g(shù)業(yè)有專精，產(chǎn)品初期，我們可能并不了解代理用戶的需求，如何針對(duì)代理用戶推廣也很可能無從下手。而第三方的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目招商平臺(tái)更了解創(chuàng)業(yè)者，平臺(tái)也集中了大量的創(chuàng)業(yè)者用戶，這些用戶都有潛在的代理需求，選對(duì)好平臺(tái)，很可能項(xiàng)目品牌招商渠道拓展就做好了一半。

　　全網(wǎng)營銷方案

項(xiàng)目品牌招商渠道建設(shè)和營銷推廣工作并不沖突，甚至相輔相成，只是要懂得分清主次，并針對(duì)自身情況調(diào)整戰(zhàn)略。在傳統(tǒng)的營銷模式中，招商和營銷推廣密不可分。更是很多公司將招商加盟納入推廣工作中。但是在實(shí)際的營銷推廣工作中，投入了很多成本，卻收不到效果，工作做了不少，并沒有增加多少意向咨詢，代理名單少之又少。這是為什么呢?

　　首先招商確實(shí)和營銷推廣密不可分，因?yàn)橄胱龊谜猩碳用耍嵘放浦龋瑢a(chǎn)品宣傳出去，從而獲得用戶轉(zhuǎn)化。而這些工作也恰恰是營銷推廣需要做的事情。

但是在效果上，營銷推廣分很多種，長期的、短期的，直接的獲客效果，間接的品牌效應(yīng)。而招商的直接目的和期望效果則更加直接，那就是代理名單，是獲客。想要做好招商，和營銷工作是否有效確實(shí)緊緊相連，但也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。市場調(diào)研、人脈資源、系統(tǒng)化營銷等工作，缺一不可。所以很多創(chuàng)業(yè)公司招商沒效果，最大的原因是將招商等同于營銷，而沒有一個(gè)系統(tǒng)化、適合自己的招商模式。