在互聯(lián)網(wǎng)化越來越遍及的今日，大中小型企業(yè)在產(chǎn)品、效勞、品牌的推行上，花費(fèi)在查找引擎營(yíng)銷上的時(shí)刻、人力、財(cái)力成倍增加，互聯(lián)網(wǎng)線上獲客本錢早已從幾年前的幾十元增加到幾百元，在教育、訓(xùn)練、移民、旅行等特別職業(yè)本錢乃至暴漲至上千元。本來被標(biāo)記為“老客戶”的合作伙伴，在享受信息帶來了的便利性的一起不斷被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手截取導(dǎo)致丟失，“買家與賣家信息不對(duì)稱”藍(lán)海商場(chǎng)光輝不再，一批又一批的傳統(tǒng)企業(yè)連續(xù)倒下，在風(fēng)雨飄搖的商場(chǎng)動(dòng)蕩下，企業(yè)未能構(gòu)建老練的營(yíng)銷型漏斗給了其最后一擊。

營(yíng)銷型漏斗，全稱為“查找營(yíng)銷效果轉(zhuǎn)化漏斗”，總共分為5層，分別為展示、點(diǎn)擊、拜訪、咨詢、成交，各層級(jí)之間呈梯度增加，成交這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)就好比位于古埃及的階梯金字塔頂端，要想登頂，有必要過五關(guān)斬六將。首先，要求在海量的同類企業(yè)中排名靠前，盡可能獲取高的展示量，也就是企業(yè)站點(diǎn)的曝光量、可見性；其次，標(biāo)題、關(guān)鍵詞、描述要能新穎并突出重點(diǎn)，詳略得當(dāng)，吸引點(diǎn)擊；緊接著，打開速度、效勞器配置成了受眾能否正常抵達(dá)頁面的重要指標(biāo)；再者，拜訪頁的內(nèi)容是否能留住訪客，引發(fā)共鳴或疑問，來電或在線交流或發(fā)郵或填寫表單進(jìn)入到咨詢環(huán)節(jié)；至此，經(jīng)過出售部、客服部一系列引導(dǎo)，查找營(yíng)銷方能抵達(dá)成交的階段。這5個(gè)環(huán)節(jié)層層相扣，缺一不行，每一層的效果都不行小覷。

 

那么，能否成功構(gòu)建營(yíng)銷型漏斗，與內(nèi)容營(yíng)銷、SEO又有什么重要聯(lián)系呢？舉兩個(gè)實(shí)例來說明。

Intercom創(chuàng)立于2011年的舊金山，是一個(gè)社會(huì)化客戶關(guān)系辦理途徑，致力于協(xié)助公司更好地與客戶交流。短短5年的時(shí)刻，Intercom完結(jié)C輪融資,金額5000萬美元，實(shí)現(xiàn)了令人難以置信的增加和成功。Intercom聯(lián)合創(chuàng)始人Des Traynor曾在網(wǎng)絡(luò)上公開發(fā)帖，稱Intercom所實(shí)現(xiàn)的增加很大一部分得益于他們對(duì)內(nèi)容營(yíng)銷和SEO的合理利用，內(nèi)容營(yíng)銷和SEO帶來了流量、打造了品牌、并為他們的營(yíng)銷和出售漏斗供給了源源不斷的線索，這在職業(yè)內(nèi)現(xiàn)已不算是秘密。
情感類新媒體“程一電臺(tái)”，于2014年5月建立，在短時(shí)刻內(nèi)已成為國(guó)內(nèi)知名人氣電臺(tái)，風(fēng)格溫暖治愈，類型以睡前陪伴、情感、星座物語、3D人聲、詩篇讀誦為主。電臺(tái)建立之初，便因?yàn)楠?dú)有的溫暖風(fēng)格，抓獲了萬千文藝男女，成了很多失眠患者的深夜福音。就在本月，完結(jié)新一輪融資，本輪由紅杉資身手投、梅花天使創(chuàng)投跟投。此前，程一電臺(tái)曾取得微影資本千萬元Pre-A輪融資，由情感內(nèi)容與效勞途徑小鹿情感領(lǐng)投，不惑創(chuàng)投跟投的數(shù)百萬元天使出資。從2014年至今，程一電臺(tái)在全網(wǎng)訂閱人數(shù)現(xiàn)已超過1500萬，累計(jì)播放量達(dá)35億次。

SEO的效果，簡(jiǎn)略來講就是為企業(yè)站點(diǎn)獲取較好的查找引擎排名，經(jīng)過網(wǎng)站框架、風(fēng)格、代碼、關(guān)鍵詞、內(nèi)鏈、外鏈、友鏈的合理布局與優(yōu)化，在營(yíng)銷型漏斗中扮演展示、點(diǎn)擊的人物，為站點(diǎn)帶來優(yōu)質(zhì)、精準(zhǔn)的流量；而內(nèi)容營(yíng)銷，實(shí)際指的是一種營(yíng)銷戰(zhàn)略，內(nèi)容為王的站點(diǎn)能在提出問題、解決問題的一起，快速抓住訪客的興趣點(diǎn)，順利進(jìn)入到漏斗中的咨詢與成交環(huán)節(jié)。在內(nèi)容信息大爆炸的今日，僅僅靠發(fā)布文章然后等待、祈禱咨詢的做法早已行不通。網(wǎng)贏戰(zhàn)車小編總結(jié)得到，在內(nèi)容營(yíng)銷與SEO結(jié)合上，有必要重視以下幾點(diǎn)：

1、做有深度的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，有獨(dú)特的思想和滿滿的干貨，填滿漏斗頂端；

2、運(yùn)用4C理論，站在消費(fèi)者的角度，解決顧客在交流、便捷、本錢方向的顧忌，恰當(dāng)增加咨詢按扭，縮短交流途徑與閱讀時(shí)刻；

3、防止同質(zhì)化，打造差異化站點(diǎn)，經(jīng)過新鮮、及時(shí)的職業(yè)資訊，加上垂直細(xì)分領(lǐng)域細(xì)粒度的分析評(píng)論，擴(kuò)寬漏斗，賦予內(nèi)容靈魂；

4、利用群眾從眾心理，經(jīng)過職業(yè)論壇帖、媒體首發(fā)、在線直播、自媒體大號(hào)轉(zhuǎn)載，增加權(quán)威性；

5、經(jīng)過社群營(yíng)銷、互動(dòng)營(yíng)銷方法，找到關(guān)注度較高的相關(guān)社區(qū)，打造自己的內(nèi)容專版，保持互動(dòng)；

6、參與有爭(zhēng)議的論題評(píng)論，緊跟今日熱點(diǎn)，推動(dòng)質(zhì)變引發(fā)質(zhì)變；

7、切不行閉門造車，利用各種SEO技能與途徑，增加曝光展示量。

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