一、傳統企業做互聯網轉型可能踩的“大坑”

首先，創始人思路難以改變。很多傳統企業老板已經五六十歲，四十歲算是年輕的。他們在自己所在行業可能已經干了十幾二十年，固有思維很難改變。現在突然讓他們把原有的思維革命掉，一時可能無法接受。

第二，外行管內行。傳統企業老板不懂互聯網，他們請互聯網出身的人做項目，但很多情況下喜歡瞎摻和、管的太細，想到哪里管哪里，這是傳統企業老板普遍存在的問題。

第三，不講究管理、流程、運營等。互聯網屬于現代企業，傳統企業的很多思路和互聯網企業大相徑庭。舉個例子。最近我們幫個客戶從0到1搞互聯網項目，甚至員工都是我們幫忙招的。但最近我們招來負責互聯網營銷的員工跟我們反饋：“現在的工作內容很迷茫，我們每天不知道干什么，上級都不給我們安排工作。”從項目負責人到組長再到一線員工，每天都不知道干什么，所有人都是看情況干活，周會、例會、工作計劃都沒有。

第四，人性驅使，很多人想不花錢達到效果。很多人想做互聯網，認為可以不花錢就能達到效果，這是不可能的。之前有個客戶問我：“江老師，有沒有什么辦法快速、不花錢，一周就能達到效果并帶來轉化、賺到錢。我說：“想快點見到效果只能花錢投廣告，但效果怎么樣誰也無法保證。”

二、適合傳統企業轉行互聯網的營銷方式有哪些？

從大方向說，傳統企業轉行互聯網主要涉及：微信營銷、微博營銷、SEO、競價廣告、微商、社群營銷幾種。

不同傳統企業轉型互聯網根據企業類型、規模大小等，所用的方法都不太一樣。從企業具體落地運營的角度看，營銷細節也完全不一樣，哪怕是同一類型，同一產品，玩法都不一樣。

從模式上來說，微商、社群營銷目前都是不錯的。方法層面上，每個企業做SEO是標配。策略上看，信息預埋是必須做的。每個企業，即使產品沒上線、公司剛成立，都應該提前在網上埋信息。簡單可以理解為：有些信息需要提前鋪出去，當你的產品一上線，客戶能在網上查到你公司的相關資料。具體可實現的方式有：軟文、新聞、論壇、百度知道等。

三、案例解析：協和藥妝的線上、線下融合

最近我們在深度參與協和的“藥妝化妝品項目”，主要通過“社交性零售”這種方式買做營銷，現在銷量非常不錯。