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成都網絡營銷到底是在做什么

日期:2019-08-21 17:37 訪問:1115 作者:

成都互聯(lián)網營銷也稱為網絡營銷,就是以國際互聯(lián)網絡為基礎,利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來實現(xiàn)營銷目標的一種新型的市場營銷方式。

現(xiàn)在我每天都會收到各種營銷策劃會的邀請,不管是工作內的,還是工作外的,只要請我參加的,組織方都會說”呆寶,幫我們想想怎么樣做互聯(lián)網營銷唄。“

那么,究竟什么是互聯(lián)網營銷?什么才算好的互聯(lián)網營銷?

發(fā)給微博?微信發(fā)個圖文?做個朋友圈傳播的 H5頁面?

一般來說,這樣做的效果都不好。為什么?

已經被玩”爛“了,互聯(lián)網時代變化真的好快,上個月還玩的好好的點,這個月就不適用了;

也是最關鍵的原因,大部分的企業(yè)都是為了營銷而營銷,而在這個物資極度豐富的時代,用戶最討厭的就是被”營銷“。

那么,怎么辦?

在搜索”互聯(lián)網營銷“定義的時候,我無意間看到一句話,非常贊同。

如何定義網絡營銷其實并不是最重要的,關鍵是要理解網絡營銷的真正意義和目的,也就是充分認識互聯(lián)網這種新的營銷環(huán)境,利用各種互聯(lián)網工具為企業(yè)營銷活動提供有效的支持。

這段話里面的關鍵是”充分認識互聯(lián)網這種新的營銷環(huán)境“,很多互聯(lián)網營銷看到的都是”工具“,而沒有看到環(huán)境,沒有看到互聯(lián)網的本質。和當年洋務運動失敗的原因一樣樣的。只改變了工具,而沒有隨著外部環(huán)境的變換而去改變自己的內核。

那么”互聯(lián)網的新營銷環(huán)境“是什么呢?互聯(lián)網的本質是什么?

而產品只是我們和用戶之間的連接載體。很多企業(yè)被”產品“所綁架,覺得營銷就是建立”產品“和用戶之間的”連接“。錯了!營銷是為了建立”你“和用戶之間的”連接“。

最早的時候,企業(yè)和用戶根本不需要連接。因為,那個時候生產為王,只要有貨,就能被賣掉。企業(yè)甚至直接在產品上打”零售指導價“。

后來,企業(yè)和用戶之間還是沒有連接。因為,用戶直接被”渠道“綁架,企業(yè)不知道自己的用戶是誰,不知道產品怎么被銷售出去的。

現(xiàn)在,企業(yè)和用戶直接建立連接。在還沒有任何產品的情況下,企業(yè)通過互聯(lián)網和用戶連接,了解用戶需求之后,企業(yè)可以直接給用戶定制產品。然后,企業(yè)通過營銷不斷維持和用戶的連接,以便用戶需求改變的時候,產品做快速迭代。

如果從這個角度,你就可以看明白在互聯(lián)網時代下,為什么品牌營銷越來越多,而產品營銷越來越少。為什么現(xiàn)在宣傳上的賣點越來越少,而品牌越來越多。因為,互聯(lián)網營銷的關鍵不是告訴用戶你有什么,而是為了提醒用戶你是誰。

互聯(lián)網營銷的本質是建立”情感認同“,讓用戶認同你,然后再認同你的產品。為什么微信的粘性這么強,從來沒看微信做營銷,我們都離不開它。就是因為情感認同呀!因為有社交關系,所以粘性極強。

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