互聯網時代，如何提煉產品賣點？
日期：2018-08-14 18:14
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產品賣點要直接，不能遮遮掩掩，更不能拐彎。有人覺得雖然我的產品概念很好，但產品原料太普通，所以便不能直接說，更有甚者，避免提及產品，實際上是不可取的。你不說，消費者怎么認知你是什么，既然不知道是什么，那價值感怎么能出現，含含糊糊的塑造；遮遮掩掩的顧左右言它，一定失敗。
不做軟綿綿的、不知道是什么、毫無主張的產品；要做直接的、有沖擊力和銷售力的產品。
要點二：差異化
深知精準營銷方法：互聯網時代，如何提煉產品賣點？
差異化，可以是獨有，也可以不是獨有，是對手沒有說出來的特點；可以是功能性的，也可以是精神上的。如果落腳到產品賣點上，就需要找準一個點，并強化。王老吉剛開始是被當作“藥”來賣，是藥就得治病，受眾很窄，因此很難有所作為。后來找到了“預防上火”這個功能“點”，被當作功能飲料來賣，大放異彩。如果僅僅當作普通飲料來賣，直接跟飲料去競爭，也會陷入“四面楚歌”的境地，很難成功。
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