成都SEO優化如何4步搞定數據分析，助你玩轉競價

過競價的都知道有一種數據分析方法，叫“四象限分析”，通過將數據分為四個象限，然后再根據每個象限的具體情況進行優化。

那你知道如何利用四象限對數據進行分析，如何利用四象限對賬戶搜索詞進行精細化分析嗎？

今天我們就來一起探索“如何利用四象限對搜索詞報告進行分析？”

在后臺數據報告中，按范圍下載搜索詞報告

下載報告后，根據函數按匹配精準度對搜索詞進行四象限分類。

• 搜索詞與關鍵詞匹配度高，即完全一致，則標注為☆☆☆；

• 搜索詞與關鍵詞匹配度中，即搜索詞內包含關鍵詞，則標注為☆☆；

• 其余情況為☆。

具體函數匹配公式：

1. IF（關鍵詞-搜索詞，“☆☆☆”，IF（ISNUMBER(FIND(關鍵詞，搜索詞））=TRUE，“☆☆”，“☆”））

如圖。

通過對搜索詞報告的詳細劃分后，我們便可將搜索詞分為以下四類：

1. 相關性高轉化高

2. 相關性低轉化高

3. 相關性高轉化低

4. 相關性低轉化低

查看搜索詞報告，觀察與關鍵詞相關度較高的搜索詞的占比情況。

若占比比較低，那就需要進行相應的優化。

優化方案如下：

觀察關鍵詞報告，查看與搜索詞相對應的關鍵詞，然后觀察這類關鍵詞的排名情況。

• 若關鍵詞平均排名>=3，甚至已經超過了第一頁，那我們則需對關鍵詞進行提價等操作來提升排名；
  

• 若關鍵詞平均排名<=3，那我們便可適當降價控制ACP即可。

如果這類搜索詞與自身產品的相關度較低，但轉化較好，至少是在你可以接受的范圍內，那便不妨把這類詞添加到賬戶中，并重點關注。

如果搜索詞與自身產品相關度較高，但轉化低，那我們就需要根據點擊率、詞性等情況進行具體分析。

• 若點擊率較高，且搜索詞的用戶意向程度也較高，需要根據搜索詞需求對著陸頁、話術等進一步優化；

• 若點擊率一般，且搜索詞的用戶意向程度也一般，便可針對這類搜索詞所對應的關鍵詞進行降價處理或刪除。

比如下圖，某賬戶無轉化的搜索詞。從圖中，我們可看出搜索詞“家用制氧機什么牌子好”不僅與產品相關度高，且對應的關鍵詞也是精準觸發。

但雖然消費占比高，點擊率也OK，但就是沒有轉化。那就需要分析搜索詞的用戶意向程度。

“家用制氧機什么牌子好”，隸屬于關鍵詞對比階段，即用戶正在對產品進行對比，選擇最優的產品，也就是說若頁面沒有做好引導，那么流量就屬于垃圾流量。

對于此，我們可先思考：這部分流量我要不要獲取？

如果要，則對搜索詞需求進行詳細分析，優化著陸頁；如果不要，對這部分關鍵詞進行刪除或者降價都可以，要避免占太高的消費比重。

如果搜索詞與自身產品相關度較低，且轉化也較低，那我們同樣需要結合點擊率等情況進行具體分析。

• 通過對搜索詞進行篩選，留下和自身產品還算較為相符的搜索詞，并作為關鍵詞添加為賬戶，并精準匹配，獲取較為精準的流量，避免成本浪費；

• 刪除那些和自身產品毫無聯系的搜索詞，避免成本浪費。

搜索詞是用戶自主搜索的詞，它代表了用戶對于產品的需求，在競價中，也是極為重要的一部分。

除了四象限分析外，我們還可對關鍵詞進行需求分析、否詞、拓詞等。

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