互聯網營銷也稱為網絡營銷，就是以國際互聯網絡為基礎，利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來實現營銷目標的一種新型的市場營銷方式。

現在我每天都會收到各種營銷策劃會的邀請，不管是工作內的，還是工作外的，只要請我參加的，組織方都會說”呆寶，幫我們想想怎么樣做互聯網營銷唄。“

那么，究竟什么是互聯網營銷？什么才算好的互聯網營銷？

發給微博？微信發個圖文？做個朋友圈傳播的 H5頁面？

一般來說，這樣做的效果都不好。為什么？

已經被玩”爛“了，互聯網時代變化真的好快，上個月還玩的好好的點，這個月就不適用了；

也是最關鍵的原因，大部分的企業都是為了營銷而營銷，而在這個物資極度豐富的時代，用戶最討厭的就是被”營銷“。

那么，怎么辦？

在搜索”互聯網營銷“定義的時候，我無意間看到一句話，非常贊同。

如何定義網絡營銷其實并不是最重要的，關鍵是要理解網絡營銷的真正意義和目的，也就是充分認識互聯網這種新的營銷環境，利用各種互聯網工具為企業營銷活動提供有效的支持。

這段話里面的關鍵是”充分認識互聯網這種新的營銷環境“，很多互聯網營銷看到的都是”工具“，而沒有看到環境，沒有看到互聯網的本質。和當年洋務運動失敗的原因一樣樣的。只改變了工具，而沒有隨著外部環境的變換而去改變自己的內核。

那么”互聯網的新營銷環境“是什么呢？互聯網的本質是什么？

而產品只是我們和用戶之間的連接載體。很多企業被”產品“所綁架，覺得營銷就是建立”產品“和用戶之間的”連接“。錯了！營銷是為了建立”你“和用戶之間的”連接“。

最早的時候，企業和用戶根本不需要連接。因為，那個時候生產為王，只要有貨，就能被賣掉。企業甚至直接在產品上打”零售指導價“。

后來，企業和用戶之間還是沒有連接。因為，用戶直接被”渠道“綁架，企業不知道自己的用戶是誰，不知道產品怎么被銷售出去的。

現在，企業和用戶直接建立連接。在還沒有任何產品的情況下，企業通過互聯網和用戶連接，了解用戶需求之后，企業可以直接給用戶定制產品。然后，企業通過營銷不斷維持和用戶的連接，以便用戶需求改變的時候，產品做快速迭代。

如果從這個角度，你就可以看明白在互聯網時代下，為什么品牌營銷越來越多，而產品營銷越來越少。為什么現在宣傳上的賣點越來越少，而品牌越來越多。因為，互聯網營銷的關鍵不是告訴用戶你有什么，而是為了提醒用戶你是誰。

互聯網營銷的本質是建立”情感認同“，讓用戶認同你，然后再認同你的產品。為什么微信的粘性這么強，從來沒看微信做營銷，我們都離不開它。就是因為情感認同呀！因為有社交關系，所以粘性極強。

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