成都網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷如何影響潛在客戶　

查找引擎營(yíng)銷，以及整個(gè)數(shù)字營(yíng)銷環(huán)境，在曩昔 20 年里發(fā)生了巨大的改變。因而，現(xiàn)代營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的中心戰(zhàn)略現(xiàn)已從陳腐的、侵入性的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向以價(jià)值為根底的營(yíng)銷。營(yíng)銷人員現(xiàn)已認(rèn)識(shí)到，將他們的出售信息推送給客戶并不像經(jīng)過(guò)有意義的、有幫助的互動(dòng)招引他們那樣有用。最成功的團(tuán)隊(duì)正在從頭會(huì)集他們的盡力，在客戶旅程地圖的每個(gè)階段為客戶供給價(jià)值。這種改變意味著現(xiàn)代營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)有必要經(jīng)過(guò)出資內(nèi)容來(lái)適應(yīng)。跟著品牌中越來(lái)越多的內(nèi)容營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)認(rèn)識(shí)到內(nèi)容創(chuàng)立的重要，查找引擎優(yōu)化(SEO)正在成為一個(gè)愈加重要的、戰(zhàn)略性的、積極的參加者。要贏得內(nèi)容營(yíng)銷的國(guó)際，內(nèi)容和查找引擎優(yōu)化團(tuán)隊(duì)有必要保持一致。究竟，沒(méi)有內(nèi)容，就沒(méi)有 SEO。相同，沒(méi)有 SEO，就沒(méi)有內(nèi)容。

　　從一開(kāi)端，SEO 與內(nèi)容之間的“戰(zhàn)略結(jié)盟”是保證內(nèi)容在整個(gè)客戶旅程中得到優(yōu)化的要害。在每個(gè)階段，都有必要運(yùn)用適當(dāng)?shù)牟檎乙鎯?yōu)化和內(nèi)容戰(zhàn)略，以供給最大的價(jià)值并將潛在客戶轉(zhuǎn)換為客戶。

　　一、漏斗的中心：考慮

　　方針：培育并樹(shù)立品牌親和力

　　戰(zhàn)略：運(yùn)用實(shí)例，以及第三方驗(yàn)證的解決方案

　　當(dāng)一個(gè)客戶搬運(yùn)曩昔的認(rèn)識(shí)時(shí)，他們隨即進(jìn)入漏斗的中心，他們?cè)谀抢飳ひ拑?nèi)容來(lái)評(píng)價(jià)不同的解決方案供給者或可用的東西。

　　漏斗的中心部分能夠說(shuō)是客戶旅程中最有影響力的部分。這是他們?cè)u(píng)價(jià)競(jìng)賽環(huán)境的當(dāng)?shù)兀⑴嘤环N解決方案的親和力。

　　中心的漏斗內(nèi)容的方針是“方針和教育”。它教育潛在客戶關(guān)于你的品牌的競(jìng)賽優(yōu)勢(shì)，以培育他們搬運(yùn)到漏斗底部。

　　在這個(gè)階段，你所瞄準(zhǔn)的內(nèi)容和要害詞的類型與認(rèn)識(shí)階段適當(dāng)。

　　用戶查找查詢內(nèi)容從“如何刪除一個(gè)污點(diǎn)?”搬運(yùn)到“最好的去污劑。”

　　像這樣的查詢是一個(gè)方針，客戶現(xiàn)已移動(dòng)了中心的漏斗，正在尋求詳細(xì)的解決方案。你是在與一個(gè)表達(dá)興趣的潛在客戶對(duì)話，而不是在教育更廣泛的商場(chǎng)。

　　可是，在這個(gè)階段為客戶供給價(jià)值不僅僅是你自己的內(nèi)容，你還應(yīng)該杰出第三方出版物和網(wǎng)站，由于它們驗(yàn)證了你在商場(chǎng)上的位置。

　　更重要的是，從可信網(wǎng)站取得外部鏈接，能夠進(jìn)步你地點(diǎn)范疇的威望，以及在客戶旅程的所有階段的 SERP 排名。

　　二、漏斗的頂端：認(rèn)識(shí)

　　方針：品牌認(rèn)識(shí)

　　戰(zhàn)略：針對(duì)根底問(wèn)題的問(wèn)詢，能夠起教育效果的內(nèi)容

　　在漏斗的頂端，你想要進(jìn)步你的品牌認(rèn)識(shí) —— 在這一點(diǎn)上，你的潛在客戶并沒(méi)有想要購(gòu)買(mǎi)任何東西。相反，他們可能認(rèn)識(shí)到一個(gè)問(wèn)題或機(jī)遇，并經(jīng)過(guò)研討和收集數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行深入地查詢。

　　你的“漏斗”內(nèi)容的方針不是在出售你的解決方案或產(chǎn)品，你應(yīng)該只關(guān)懷你自己的“教育”。向方針客戶供給有用的信息，并將你的品牌定位為可信賴的威望。

　　消費(fèi)者在消費(fèi)“教育”常識(shí)的內(nèi)容后，更有可能當(dāng)即購(gòu)買(mǎi)品牌，并且效果繼續(xù)。

　　相同地，客戶對(duì)供給有價(jià)值內(nèi)容的品牌有更多的信任和親和力。

　　在認(rèn)識(shí)階段，用戶能夠查找“如何刪除一個(gè)污點(diǎn)?”“意圖不是買(mǎi)去污劑，而是想找到解決方案。”

　　你所供給的確切資源取決于你的方針客戶和他們的需求，但最理想的內(nèi)容類型包含：入門(mén)指南、視頻、白皮書(shū)、電子書(shū)、其他長(zhǎng)篇內(nèi)容。

　　咱們的方針是環(huán)繞根底問(wèn)題的查詢的類型來(lái)優(yōu)化這一內(nèi)容，在這個(gè)階段，客戶要求在 SERP(查找引擎成果頁(yè)面)中排名。這就是內(nèi)容和查找引擎優(yōu)化匯集的當(dāng)?shù)亍?/span>

　　要害詞有必要集成到頁(yè)面結(jié)構(gòu)中(URL 結(jié)構(gòu)、元描繪等)，并與用戶查找意圖保持一致。

　　今日，關(guān)于品牌和客戶來(lái)說(shuō)，最具價(jià)值的 SERP 成果之一就是“百度經(jīng)歷”。

　　但是，咱們也應(yīng)該關(guān)注長(zhǎng)尾要害詞，并自始自終地向方針客戶供給高價(jià)值的內(nèi)容，這是要害。

　　三、漏斗的底部：決議

　　方針：完結(jié)出售

　　戰(zhàn)略：品牌要害詞，出售支撐

　　在漏斗的底部，客戶準(zhǔn)備做出決議。這個(gè)階段的方針是“完結(jié)出售”。

　　品牌要害詞表達(dá)你的解決方案的直接意圖。你想要保證你在查找成果中最大化你的品牌在線可見(jiàn)性，以避免競(jìng)賽對(duì)手“侵略”你的品牌流量。

　　你想要?jiǎng)?chuàng)立你的客戶能夠在內(nèi)部共享的內(nèi)容，以推進(jìn)購(gòu)買(mǎi)進(jìn)程，并讓相關(guān)的利益相關(guān)者參加進(jìn)來(lái)。

　　在 B2B 事務(wù)中，大部分的漏斗底部?jī)?nèi)容都是為了讓出售團(tuán)隊(duì)完結(jié)買(mǎi)賣。其意圖是壓服客戶自動(dòng)熱心地答復(fù)任何關(guān)于產(chǎn)品或效勞的未解決問(wèn)題，并讓他們感到自己有權(quán)做出決議。

　　結(jié)語(yǔ)

　　研討標(biāo)明，網(wǎng)站的平均買(mǎi)賣轉(zhuǎn)換率為 1.55%。在如此低的轉(zhuǎn)化率下，重要的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)會(huì)調(diào)整他們的內(nèi)容和 SEO 戰(zhàn)略以最大化他們的功能。

　　這不僅是為了發(fā)明有價(jià)值的內(nèi)容，并且是為了在客戶的旅程中找到適宜的機(jī)遇，在網(wǎng)上找到適宜的內(nèi)容。

　　那些只優(yōu)化內(nèi)容的營(yíng)銷人員將會(huì)失利，由于它沒(méi)有供給真實(shí)的價(jià)值。而不考慮查找引擎優(yōu)化的營(yíng)銷人員會(huì)躊躇不前，由于他們的內(nèi)容不會(huì)被發(fā)現(xiàn)。

　　SEO 和內(nèi)容應(yīng)該協(xié)同工作，引領(lǐng)你的潛在客戶，經(jīng)過(guò)漏斗成為客戶，并讓他們發(fā)現(xiàn)你是他們一直在尋覓的解決方案。

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