營銷涵蓋了營銷構思、營銷觀念、產品、價格、促銷和分銷途徑6個要素,下面就環繞這6要素對網絡營銷和傳統營銷作一比較。

1. 營銷構思

互聯網絡逾越時空約束，傳達信息速度快，容量大，能檢索，可交互，具有傳送文字、聲響、動畫和印象的多媒體功用，較之傳統的媒體，體現要豐厚得多，正可發揮營銷人員的構思。如網上廣告，可供給充沛的布景材料，可隨時供給最新信息，可靜可動，有聲有像，并可一對一定制。

2. 營銷觀念

在今世，面臨日益劇烈的商場，企業要在競爭中生計并立于不敗之地，唯有了解和滿足方針顧客的需要和愿望，樹立以顧客為中心、以顧客為導向的效勞觀念。但傳統的營銷難以做到這一點，而網絡逾越時空的雙向互動特性，使得網上營銷能與顧客進行一對一的充沛交流，然后真實了解顧客需求和愿望，并且顧客運用網絡能夠參與產品的規劃，獲得靠近自己愛好的、高度滿足的個性化的產品和效勞。

3.網上出售

產品并非一切產品都合適在網上出售，如需要依據嗅覺、味覺、觸覺等測驗的成果才干作出購買決議計劃的產品，而有些產品特別合適在網上出售，如計算機軟件等數字化產品。一般來說，合適在互聯網絡上出售的產品一般具有下述兩個根本特性：

①消費者依據網上信息，即可做出購買決議計劃的產品;

②網上出售的費用遠低于其他的途徑。

因為互聯網絡具有很好的互動性和引導性，用戶經過互聯網絡在企業的引導下對產品或效勞進行挑選或提出具體要求，企業能夠依據顧客的挑選和要求及時進行出產并供給及時效勞，使得顧客跨時空得到滿足要求的產品和效勞；另一方面，企業還能夠及時了解顧客需求，并依據顧客要求安排及時出產和出售，進步企業的出產效益和營銷功率。

4. 價格營銷

價格傳統營銷以本錢為基準定價，其間營銷本錢在歸納本錢中占有適當高的比重，因為傳統營銷是依靠層層緊密的途徑，并以很多人力與宣揚投入來搶奪商場的。網上營銷中，傳統的這種定價辦法不再適用，代之的是以顧客能承受的本錢來定價，并依據該本錢來安排出產和出售的辦法。這種定價辦法既契合網上營銷的完成真實意義上的以顧客為中心的效勞觀念，網上營銷的低本錢也使得這種定價辦法成為可能。在未來，人員營銷、商場調查、廣告促銷、經銷署理等傳統營銷辦法，將與網上營銷相結合，并充沛運用網上的各項資源，構成以最低本錢投入，獲得最大商場銷量的新式營銷辦法。

企業以顧客為中心定價，有必要測定商場中顧客的需求以及對價格認同的規范。傳統營銷難以做到這一點。網絡上則能夠很簡單完成，顧客經過互聯網絡提出承受的本錢，企業依據顧客的本錢供給柔性的產品規劃和出產計劃供用戶挑選，直到顧客認同確認后再安排出產和出售。

5. 促銷手法

促銷是運用廣告、出售促進、直接營銷、公共關系和人員推銷等五種東西，與消費者交流，把產品的存在和價值傳統遞給方針顧客。但五種營銷東西在傳統營銷和網上營銷中的有用性和位置是不同的。例如，人員推銷在傳統促銷組合中起著很重要的效果，在購買進程的某個階段，特別是在樹立購買者的偏好、信賴和舉動時，是最有用的東西，而網上促銷組合中，就顯得無足輕重;直接營銷則相反，在傳統營銷組合中，直接營銷雖有郵購、電話購買、電視購買等多種辦法，但效果不明顯，一般只作為一種輔佐手法，而在網上促銷組合中，直接營銷卻有著無足輕重的位置，根本原因在于網絡這一媒體的雙向對等互動和跨越時空約束等卓越特性，把買賣兩邊緊密聯絡在一起，使兩邊能進行充沛、高效的交流;

廣告在傳統促銷和網上促銷組合中都是最重要的東西，不同的是網上促銷運用的廣告媒體主要是被稱作第四媒體的網絡，而傳統廣告依靠的是報刊、廣播和電視三大傳統媒體，網絡交融了傳統三大廣告媒體的長處，但又青出于藍而勝于藍。網絡廣告的辦法有靜有動，傳遞的信息多，傳達的規模廣(理論上任何一個上網的人都能夠見到)，交流的功率比傳統媒體高得多(由交互性帶來)，信息反饋直接、精確、及時(據此可為顧客規劃個性化的廣告內容和構思)，一起，本錢比傳統廣告低價得多。

整體說來，傳統促銷是一對多的、單向的、強迫性的、非個性化的、高本錢的促銷，而網上促銷是一對一的、雙向的、理性的、消費者主導的、非強迫性的、循序漸進式的、個性化的、低本錢的促銷，因而契合分眾與直銷的發展趨勢。

6. 分銷途徑

分銷途徑是促進產品或效勞順暢地被運用或消費的一整套相互依存的安排。傳統營銷，大多數出產者都無法將產品直接出售給最終用戶，被迫把部分出售作業托付給比如批發商、零售商、署理商之類的營銷中心組織。

傳統的營銷通路：

出產者→大盤商→中盤商→出售店→消費者。為此，出產者不得不費時吃力費錢去進行途徑決議計劃、規劃、挑選、評價和辦理，更重要的是這意味著出產者對部分營銷作業失掉操控，某種程度上是把自己的命運放在中心組織手里。無所不及、逾越時空，將途徑、促銷、電子買賣、互動顧客效勞以及將商場信息搜集剖析與供給多種功用集于一體的互聯網絡的呈現，帶來了營銷途徑的革新，弱化了中心途徑的效果，乃至很多產品出產者完全能夠無須憑借各類中心商就可直接將產品出售給最終用戶。

典型的網上營銷通路：出產者→網站→物流體系→消費者。由此，出產者不只大大縮短了分銷進程，節約了很多的分銷本錢，并且緊緊將命運把握在了自己的手里，一起，因為減少了很多的買賣環節，也大大降低了買賣本錢。

2）網上營銷與傳統營銷聯絡

網上營銷盡管以新的媒體、新的辦法、辦法和理念施行營銷活動，但它脫胎于傳統營銷，兩者有著不可分割的聯絡。下面幾點說明晰這種聯絡：

兩者有著相同的方針，都是使顧客的需要和愿望得到滿足和滿足，只不過憑借于網絡，網上營銷更簡單、也能更好地完成營銷的這一方針。

網上營銷的根本要素仍然是產品、價格、促銷和分銷途徑四個方面，盡管這四個要素的內容有較大的變化。

兩者并行不悖，誰也無法替代誰，并且往往兩者互相配合，網上營銷手法可為傳統商務效勞。

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