深知精準營銷方法:互聯網時代,如何提煉產品賣點?
我認為應該包含三方面:第一是物理層面的產品;第二是價值層面的產品;第三是精神層面的產品。
1、物理層面的產品:功能、性能、性價比,是最外在的東西;
2、價值層面的產品,是痛點,是解決消費者問題的方案,一瓶水解決生理層面口渴的問題,然后解決價值問題、高性價比,還是高價值感。
3、除了這兩個方面,還能給消費者帶來什么?也就是體驗和精神層面的產品,一種享受或者身份感,或者榮耀……這就是產品的精神內涵。
隨著生活品質的提升,人們消費一種產品,除了購買功能之外,還需要購買價值,有時候,還要一些精神的享受。
這就是互聯網時代產品的概念和定義。
產品賣點提煉的發展
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USP理論包括三個方面:
深知精準營銷方法:互聯網時代,如何提煉產品賣點?
一、每個廣告不僅靠文字或圖象,還要對消費者提出一個建議,即買本產品將得到的明確利益;
二、這一建議一定是該品牌獨具的,是競爭品牌不能提出或不曾提出的;
三、這一建議必須具有足夠力量吸引、感動廣大消費者,招徠新顧客購買你的東西。
深知精準營銷方法:互聯網時代,如何提煉產品賣點?
簡單的說USP就是:獨特銷售理論,也就是給產品一個買點或恰當的定位。
互聯網時代,產品的賣點怎么提煉?
要點一:直白
深知精準營銷方法:互聯網時代,如何提煉產品賣點?
產品賣點要直接,不能遮遮掩掩,更不能拐彎。有人覺得雖然我的產品概念很好,但產品原料太普通,所以便不能直接說,更有甚者,避免提及產品,實際上是不可取的。你不說,消費者怎么認知你是什么,既然不知道是什么,那價值感怎么能出現,含含糊糊的塑造;遮遮掩掩的顧左右言它,一定失敗。
不做軟綿綿的、不知道是什么、毫無主張的產品;要做直接的、有沖擊力和銷售力的產品。
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